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Nesse sentido, é necessário ir direto ao ponto e perguntar para o cliente se ele fechará negócio ou não. Para não parecer grosseiro, rude ou desesperado, é preciso saber exatamente como questionar isso. Existem várias formas sutis de extrair uma decisão final do cliente. Veja alguns exemplos abaixo. 1.
Como falar para o cliente fechar a compra? A principal dica para fechamento de vendas é a atenção! Atenção não só no que o cliente fala, mas também nas necessidades dele e principalmente em outros meios de comunicação não verbais.Todo esse conjunto de informações contarão a seu favor e serão utilizadas como argumento para fazer o fechamento da venda.
Pode dar sal mineral para as galinhas"Se trabalharmos com essa condição de pagamento, haveria algum motivo para não fechar negócio conosco?" "Se resolvermos isso [objeção do cliente], você assinaria o contrato com a nossa empresa?" "Se você assinar o contrato hoje, consigo garantir um processo de implantação (ou entrega) mais rápida. O que acha?"
O objetivo é induzir o interlocutor a dar uma informação estratégica ou fechar o negócio. Neste artigo, você vai conhecer as melhores frases de fechamento e entender os segredos por trás de cada uma delas para conseguir resultados melhores nas suas vendas .
Qual o carro com a manutenção mais barata do BrasilTambém explicamos uma técnica de fechamento de vendas por meio de 4 perguntas: O que o preocupa? Por que você adiaria essa compra? O que o faria fechar o negócio agora? Posso ajudar em algo mais? Confira 8 dicas de como vender mais e bater suas metas, melhorando ainda mais suas técnicas de fechamento de vendas.